Zo vraag je meer loon

Uit een Europese enquête blijkt dat de helft van alle Europese werknemers niet tevreden is met het loonbriefje. Vooral dames durven zelden meer te vragen en worden vaak onderbetaald. Wie het gevoel heeft dat het salaris niet overeenkomt met de inspanningen die geleverd wordt, kan maar beter het heft in eigen handen nemen. Enkele tips die het onderhandelen straks heel wat makkelijker maken.

Voorbereiding
Een goede voorbereiding is het halve werk. Zorg dat je vóór het echte gesprek weet hoe hoog de salarisverhoging voor je functie gemiddeld is. Gegevens over salarissen zijn geen geheime informatie meer. Kijk bij de vakbond, vraag CAO's op, vraag na bij kennissen en collega's, snuister eens rond op het internet of sla de personeelsadvertenties in de krant erop na.

Het moment waarop je tot actie overgaat, is daarbij heel belangrijk. Als het slecht gaat met het bedrijf of er vallen ontslagen, is het evident dat je best even wacht om bij je baas te gaan aankloppen. Blijkt uit de cijfers dat het bedrijf goed draait, heb je net een groot project succesvol afgerond of word je geëvalueerd? Dan is het nu het perfecte moment voor een loongesprek.

Gesprek
Wacht daarom tot je baas een praatje met je aanknoopt of je hem even ongestoord kan spreken. Vraag om een gesprek onder vier ogen en maak hem duidelijk dat dit belangrijk voor je is. Wees alleen tevreden met een uitstel als je een concrete datum kan afspreken. Zorg er ten slotte voor dat de ontmoeting plaatsvindt waar je niet gestoord wordt door telefoontjes of andere medewerkers. Heb je een evaluatiegesprek in het verschiet en weet je zeker dat dit positief wordt, wacht dan zeker tot dat moment.

Eisen
Het is altijd in je tactische voordeel om je baas het eerste bod te laten doen: zo weet je meteen wat hij wil betalen. Denk eraan: het openingsbod is zelden het laatste bod. Er is altijd onderhandelingsruimte. Het eerste bod weigeren, zoals vaak wordt aangeraden, is niet altijd nodig: waarom zou je een echt goed aanbod weigeren? Als het aanbod niet meteen naar je zin is, moet je wel onderhandelen.

Bonus
Een salarisverhoging kan ook anders dan enkel via het loon. Extra vakantiedagen, een laptop, een cursus of opleiding op kosten van de zaak, kunnen ook mooie vooruitzichten bieden.
Ben je daarmee niet tevreden, neem er dan niet meteen genoegen mee. Hoogstwaarschijnlijk staat je baas niet meteen te springen om een hoger salaris uit te keren en kan een discussie ontstaan.

Zelfzeker
Wees daarbij steeds zelfzeker en voldoende assertief. Durf te onderhandelen en hou oogcontact. Kijk niet steeds naar de kantoorvloer want dan maak je geen sterke indruk.

Geen ontslag
Dreig vooral niet met een ontslag. Geen enkele baas laat zich chanteren. Dat doe je trouwens best alleen als je een concurrerend salarisbod van een ander bedrijf op zak hebt én je werkelijk vertrekt als je de salarisverhoging niet krijgt.

Onthou dat geld niet alleen gelukkig maakt. Even belangrijk zijn familie, vrienden, gezondheid, leuke collega's, het plezier in je job. Wie dat beseft, kruipt meer ontspannen achter de onderhandelingstafel en boekt meer succes. (lvl)