Lief zijn is slecht voor je salaris

Voor vrouwen loont het niet om vriendelijk en lief te zijn op de werkvloer. Vrouwen die hun mannelijke collega's in gedrag en ambitie imiteren, de alfa-vrouwen, verdienen tot 46.000 euro meer tijdens hun carrière dan de 'vrouwelijke vrouwen'.

Alfa-vrouwen verdienen vier procent meer dan hun passieve collega's, terwijl 'neurotische' vrouwen (die angstig of depri lijken) tot drie procent minder verdienen. Gewetensvolle vrouwen verdienen dan weer vijf procent meer dan hun luiere collega's. Dat blijkt uit een Duits onderzoek van Guido Heineck.

"Persoonlijkheid heeft een even grote invloed op salaris als intelligentie. Maar lief en vriendelijk zijn, is niet voordelig in de werkplaats, hard werken wel", zegt Heineck. "Lieve mensen blijven te passief in conflict en onderhandelen niet agressief genoeg over hun verloning. Dat is traditioneel een rol voor vrouwen, maar als ze het willen maken dan moeten ze meer mannelijke trekjes aannemen."

Heineck testte 5.603 mannen en vrouwen tussen 20 en 60 jaar op vijf basispersoonlijkheidskenmerken: openheid, nauwgezetheid, extrovert zijn, lief zijn en neuroticisme. Daaruit bleek dat alfavrouwen 4 procent meer verdienen dan stillere collega's, wat neerkomt op ruim 46.000 euro op een carrière bij een jaarlijks inkomen van nog geen 30.000 euro. Open vrouwen zagen hun loon met 2 tot 3 procent stijgen, extrovert zijn had dan weer geen invloed.

Vrouwen die hoog scoorden op neurotisch zijn, zagen hun salaris dalen, maar dat gold niet voor mannen. Wat wél opging voor mannen, was de link met lief zijn: ook hun loon daalde. (edp)